若業主無法就預算提出數字，改由設計師主動出擊。（示意圖／取自線上圖庫Pexels）
文／蘇大偉（香尼歐整合行銷專案顧問）
室內設計師Janet藉由王先生介紹，與張太太洽談室內30坪的全室裝修。每當Janet提到預算時，張太太總以非專業人士、不懂行情為由迴避問題，希望Janet先就使用者需求進行設計。Janet囿於熟客轉介不好逼問，只好先規劃約200萬元預算的設計提案，未料圖面討論完畢接近簽約時，張太太才表明自己預算只有100萬且無法再高，洽談遂陷入僵局。
室內設計量身打造專屬業主的居住空間，除了依據屋主生活需求外，另一個關鍵就在於業主的預算數字。部分民眾就口袋能掏多少錢來決定預算，也有一部分人聽從設計師的意見，還有一種則是想先看到圖或挑完材料再決定。設計師往往無法應對第三種情況，再加上想要抓住客人硬著頭皮設計，最後吃虧收場。
既然業主不就預算提出數字，不如改由設計師主動出擊。目前各大室內設計案件介紹平台揭露的數字，舉新成屋為例設計加工程一坪4到6萬元，全室裝修30坪以底價4萬元計算，便能得出120萬元的數字。如此對設計師有一個討論基準，業主也無法迴避，依實際需求增減或是決定主要設計空間。
另外，設計師抓出預算與業主取得共識後，最好進一步就材料使用上進行討論，以利後續數字控管。可依預算高低舉例說明，譬如木地板有分實木、海島型與超耐磨地板3種，一般多用海島型，預算高者可推薦實木、預算低者改建議超耐磨，便能在預算內維持品質，也才更能累積口碑。
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